Simone Sales fala da trajetória e superação como administradora de condominíos
No Conecta PodCast, a administradora falou sobre auge e renascimento profissionalSimone Sales, com quase duas décadas de experiência, abriu o jogo no Conecta Podcast sobre sua notável trajetória no mercado imobiliário no Piauí e no Maranhão. A empresária, que construiu a Patrimonial, a segunda maior administradora de condomínios da capital piauiense, detalhou os altos e baixos de sua carreira, culminando em um processo de reinvenção profissional.
A Patrimonial, sob a liderança de Simone e seu esposo, alcançou a administração de 76 condomínios em diversas localidades, incluindo Teresina, Luiz Correia, Barra Grande e Timon, no Maranhão. A empresa se destacou por gerenciar empreendimentos de alto padrão e por sua atuação com síndicos profissionais. No entanto, o crescimento trouxe consigo um desafio inesperado.
Simone Sales descreveu o momento em que a empresa perdeu a capacidade de filtrar seus clientes, resultando em um "efeito manada" de condomínios de perfis variados. "A gente não conseguia mais filtrar que tipo de condomínio que vinha pra gente, e passou a ter que se adequar a todos os tipos de condomínios", disse.
A Crise da "garantia" e o contrato Falho
O ponto de virada ocorreu com a decisão de oferecer o serviço de "garantia" de receita condominial, uma prática que se tornou comum no mercado para se destacar. Este serviço implicava em cobrir a receita total do condomínio, independentemente da inadimplência, e posteriormente cobrar os valores devidos dos condôminos. Embora inicialmente lucrativo com condomínios de alto padrão e baixa inadimplência, o modelo se tornou insustentável com a expansão.
A empresária revelou que a crise se aprofundou devido a uma parceria mal-sucedida com uma empresa externa. "Foi o momento que a gente, infelizmente, fez uma parceria errada e fez um contrato errado, e aí a gente viu que teve que parar", disse. A empresa parceira não cumpriu a promessa de adquirir a inadimplência histórica da Patrimonial, que somava 2 milhões de reais, levando a Patrimonial a um endividamento significativo para honrar seus compromissos. Simone lamentou a falta de uma boa assessoria jurídica na elaboração do contrato.
A Decisão dolorosa e o recomeço
Diante da situação crítica, Simone e seu esposo tomaram a difícil decisão de encerrar as operações de administração de condomínios da Patrimonial. "Infelizmente, nesses últimos meses, no final de 2024, nós tomamos uma decisão errada, que infelizmente nos levou a fechar a patrimonial para a administração de condomínios", destacou.
Apesar da dor e da disseminação de informações falsas por concorrentes, Simone manteve a transparência com seus clientes. "Eu fui em cada cliente, eu fui em cada pessoa que a gente estava com problema. Mostrei a situação, abri completamente a situação que estava acontecendo. E renegociei", destacou. A honestidade de Simone foi reconhecida, e muitos clientes, compreendendo a situação, chegaram a fazer um abaixo-assinado para que a empresa continuasse.
O renascimento e novas oportunidades
O encerramento da administração de condomínios abriu caminho para novas oportunidades. A Patrimonial agora atua com consultoria, treinamentos, parcerias com outras administradoras, além de expandir para áreas como empréstimos, consórcios e corretagem de imóveis. Simone enfatiza que a experiência, embora dolorosa, foi um aprendizado valioso. "Eu chamo de aprendizado. Eu aprendi que eu tenho que fazer bons contratos, eu aprendi que todo empreendedor pode errar. Eu aprendi que as pessoas podem simplesmente empreender e recomeçar", disse.
Ela ressaltou a importância de ter boa-fé e de não se esconder diante das adversidades. "Se você tem boa-fé, você não tem que se esconder de ninguém. Você aparece e vai trabalhar. E com o tempo as coisas vão se provar por si só", enfatizou.
Uma Mensagem de Inspiração
Simone Sales compartilha sua história como um testemunho de resiliência e superação. Ela destaca o apoio fundamental de sua família e de amigos, em especial de seu mentor, o advogado Wilson Gundin, que sempre a encorajou. Sua mensagem final é um convite à reflexão e à coragem para recomeçar. "É muito bom estar aqui e poder contar para vocês e para mim mesma sobre o momento que eu passei de trajetória e o momento em que eu errei, mas também o momento em que eu pude renascer", finalizou.
Veja a entrevista completa:
